ANFAC Curso Planejamento de Vendas 23 a 24 de maio de 2022
Objetivo do curso
O curso ensina análise, método, processos, estratégias, priorização de clientes e condução das iniciativas de
vendas para que os profissionais alcancem os resultados esperados.
Palestrante
Laine Oliveira
Especialista em Gestão Comercial, Marketing e Excelência no Relacionamento com Cliente.
Para quem é destinado?
Gerentes, diretores, supervisores, vendedores e todos que necessitam planejar vendas em suas empresas.
Programa do Curso
Análise do cenário atual
Mercado potencial
Perfil dos clientes
Segmentação de mercado
Regiões de atuação
Defina metas de vendas – *percentual Cenário realista
Cenário pessimista
Cenário otimista
Recursos necessários para atingimento das metas (pessoal e ferramental)
Preparação da equipe de vendas
Prospecção de novos potenciais clientes
Geração de novas oportunidades em clientes existentes Indicadores e métricas
Acompanhamento mensal dos resultados
Feedbacks para a equipe
Correções necessárias
Implementação de novas ações, se necessário
Acompanhamento do mercado e das ações da concorrência
Gestão x Liderança em vendas
INSCRIÇÕES - pelo site da ANFAC em https://anfac.com.br/cursos-e-eventos/planejamento-de-vendas/
DESCONTO SINFAC-RJ - as empresas filiadas ao SINFAC-RJ que estiverem em dia com a Contribuição Sindical Urbana 2022 terão 25% de desconto